资料图：斯里兰卡空军现役的中国制歼七BS单座战斗机

　　庄力舟，中航技驻斯里兰卡总代表，在他任职期间，军贸销售均取得了突出成绩。在缅甸成功销售了12架K8飞机，在斯里兰卡销售了16架飞机，其中包括歼7、初教6、K8、运12、“新舟”60等五种机型。他的民品业绩更是斐然，2009年至今，他成功签署民品合同总额超过23亿美元，2013年合同总额达10.8亿美元，其中“斯里兰卡南部高速路项目”达8亿美元，创造了中航工业迄今在海外最大的民品项目。他所在代表处经营的业务实现了“陆、海、空”全面开花；他与“合作伙伴”探索的 “兰卡模式”，成为了中航工业企业 “军民合作”的光辉典范。

　　战火声中开垦出一块热土

　　2004年，庄力舟独身一人在斯里兰卡开拓市场，他不顾个人安危，坚守岗位，与斯里兰卡政府密切合作，在产品咨询、飞机销售、飞行员培训和售后服务等方面，深赢军方的信任，实现了从教练机、歼击机、运输机等多机种销售，使中航工业对斯军贸业务达到了历史新高峰。

　　在2011年斯里兰卡空军成立60周年庆典上，由中国出口的K8、运12、歼7、初教6四个机型分批腾空而起，在首都科伦坡空军基地上空进行了精彩的飞行表演，斯里兰卡总统马欣达·拉贾帕克萨在观看表演后，盛赞中国航空工业为斯里兰卡军队建设和国家建设作出的巨大贡献。

　　打开中航工业民品的一片天

　　庄力舟有着敏锐的市场洞察能力和锲而不舍的开拓精神。2009年7月，中航工业与斯里兰卡政府签署了1.3亿美元的大型工程机械和活动房屋采购合同。2009年8月，又签署了2架国产“新舟”60销售合同；2009年10月，签署了“战后重建北部春天”计划中公路建设合同，合同额达3.67亿美元。战后不到5个月，庄力舟以急风暴雨般的工作方式，整日穿梭在斯里兰卡政府各个职能部门、驻外使馆等相关单位，当年销售合同的总额超过6亿美元。

　　“兰卡模式”再创辉煌

　　庄力舟以中航工业“一盘棋”的大局观，精诚携手集团内兄弟单位，强强合作，探索出多方共赢的“兰卡模式”。2009年，庄力舟与中航国际深圳商贸公司、工程公司、北京公司等精诚合作，携手共进，奋勇拼搏，业绩斐然，中航工业在斯里兰卡先后拿下了工程机械一期项目、工程机械二期项目，活动板房项目、大客车项目、船舶项目，北部公路项目、南部公路项目，南部高速路项目、多功能厅项目、活动板房二期项目、摩托洛瓦大学项目等一系列民品合同，深圳商贸公司在海外有了外贸出口第一单；工程公司也由2009年之前一个经营困难的企业，成为中航国际成员单位中引人注目的明星企业。北京公司则击败保利等国内知名企业，成功将大型船舶销售到斯里兰卡。

　　“兰卡模式”在2013年再度创造佳绩，中航技、中航国际工程公司发挥各自优势，精诚合作，成功拿下斯里兰卡南部高速路项目合同额最大的一段，合同总额达8亿美元，成为斯里兰卡历史上合同额最高的签约项目，创造了迄今为止中航工业在海外最大的民品项目。同时，“兰卡模式”扩展在船舶、城市供水、大客车等项目中也都取得了突破性进展，2013年经中航技驻斯里兰卡代表处达成的合同总额累计10.8亿美元。

　　庄力舟在斯里兰卡任职的10年间，中航工业在斯里兰卡的累计出口成交额已超过23亿美元。庄立舟，依然坚持“执着、淡薄”的人生信仰，为中航工业海外事业的发展，不辱使命，继续驰骋。