多米尼加，位于中美洲加勒比海地区，以蓝琥珀和优美的海滩著称，这里，怎么会冒出“八路军”来呢？

　　“我们徐工集团，成立于1943年，最早是八路军山东纵队胶东军区鲁南第八兵工厂。”

　　刚从牙买加飞到多米尼加的吴淑新先生，在接受环球网记者采访的时候这样介绍他所在的徐工集团。

　　鲁南第八兵工厂，是八路军山东纵队胶东军分区建立的，当年打鬼子的时候发挥了重大作用。当然，如今徐工集团早已转型，在王民董事长的带领下，专注工程机械行业，实施创新发展与国际化，目前位居全球第六位，一直是中国工程机械行业的排头兵。徐工集团出口一直领跑全行业，成为世界知名品牌。

　　吴淑新先生是徐工集团驻加勒比区总经理，他到多米尼加来，说是“八路军”空降，这个玩笑也可开得的。

　　吴淑新先生是江苏连云港人，八零后，但已经为徐工集团工作了十几年，主要业务范围便是中南美之间的加勒比地区，每年奔波于委内瑞拉、苏里南、牙买加等地，跑在路上的时间总在半年以上。我开玩笑地说：“您这可不是八路军，您这是‘游击队’啊。”

　　在美洲地区这样“游击队”，并不是容易的事情。水土不服，文化习惯差异不说，毕竟有些国家的治安不太好，但吴先生表示已经习惯了，只是有时后方还是会有些担心。“报喜不报忧，自己多注意一点，就可以了。”

　　这背后有着怎样的艰辛和勇气，国内的同胞想象也可得知。

　　有意思的是，和吴淑新先生邂逅是在电梯里。用他自己的说法，在多米尼加的中国人可不多，忽然看到一群中国人出现，其中还包括前央视前著名主持人赵普，当然要上来打个招呼。

　　▲ 这怎么有点儿粉丝见面会的节奏呢？

　　几句话谈下来才发现，是我们的中国企业家已经捷足先登，来到了这个国度。吴先生见到赵普感到惊喜，我们又何尝不是呢。从北京要飞一万多公里才能到达加勒比，一般中国人除了《加勒比海盗》，对这个地区并不是十分熟悉的。所以，我们本来以为在多米尼加不太容易见到同胞的，更不要说我们的企业了。

　　结果发现并非如此，在多米尼加处处可以看到中国文化的痕迹。

　　▲ 中国人的商店

　　▲ 中文的启事

　　▲ 还有中国的红灯笼——地球的那一面，离我们似乎并不遥远

　　虽然长期在加勒比地区工作，但吴先生也是第一次来到多米尼加。外交部在2018年5月1日宣布了国务委员兼外交部长王毅在北京同多米尼加共和国外长巴尔加斯签署公报，中多建交的消息。

　　因为重视海外市场，徐工集团一直对相关情况十分关注，随即作出反应，计划对多米尼加市场进行调研，并在适当的时机展开业务，吴先生这次是来和当地代理商对接的。

　　“和传统我国传统侨民主要从事旅游、餐饮等行业的情况不同，我们公司的业务要大一点儿。”吴先生幽默地说。

　　▲ 吴先生如数家珍地向我代表团团长、中国公共外交协会刘碧伟副会长介绍徐工集团的产品

　　这“大一点”主要是指的徐工集团的产品，起重机、挖掘机、混凝土机械……徐工集团的产品是按吨算的，他们似乎不习惯造小东西。

　　是啊，小的东西在建筑行业不吃香啊。

　　“您是从哪里过来的？”我问吴先生。

　　“牙买加，处理完那边的业务飞过来。”

　　“牙买加……也在加勒比，飞过来很快吧？”

　　“快不了，我得先飞到美国迈阿密，然后转机再飞过来。”吴先生没有笑话我对拉美地区的不了解，“转道古巴也可以。”

　　“在多米尼加的市场前景怎么样？”我问吴先生。

　　“感觉会比较好。我们建交了，这对我们开展业务很有帮助。领馆的能力，我们在委内瑞拉是深有体会的，他们起了很大作用，包括建立中资企业商会，组织起来，发布相关资讯等等。我们在当地了解了多米尼加的情况。你看我飞过来只能通过美国转机，这个地区总的来说有些基础建设还比较落后，对施工机械的需求还是很大的。”

　　“多米尼加的经济主要依靠旅游吸引客商，它的政治也比较稳定，经济在加勒比地区也处于比较靠前地位，对于基础设施的建设很重视。当地同行很多，工程机械的同行，主要是欧美的，已经有不错的基础了，我们发现这里的市场有很大机会的。”

　　“那不是您的竞争对手吗？”我问。

　　“我们不怕竞争啊。”吴先生自豪起来，“欧美同行也有十几家，但我们对自己打开市场还是看好的，我们的设备有同类化的产品，也有差异化的产品，比如徐工集团的起重机械世界第一，所以我们能连续29年在中国工程机械出口排名第一。我们是中国工程机械品类最全的集团。”

　　吴先生看起来略有腼腆，但谈到自己公司的产品，顿时滔滔不绝，令人十分钦佩。聊得高兴起来，吴先生反问我：“你知道我们徐工集团的优势在哪里吗？”

　　▲ 吴先生与代表团中被戏称为“环环”的环球网记者周骥滢合影，谈了一会儿以后，我们发现一派绅士风度的吴先生其实是个颇为活泼幽默的人

　　不等我回答，吴先生便自己答题了：“关键是我们掌握了很多核心零部件的技术，所以我们的产品有自己的特色。比如起重机械，我们的中大吨位起重机、挖掘机械，其他厂家不生产，很少销售到这里。全世界我们是比较好的，价格也很有优势。”

　　想了想，他又补充了一句：“关键是我们卖的不是‘中国制造’，而是‘中国智造’，我们有自己的特色和品牌。”

　　原来如此。其实，尽管中多建交仅仅几个月的时间，已经有很多中资企业开始进入这一市场，在多米尼加见到他们的活跃，体现了中国人在海外市场的活跃，也说明多米尼加我们的使馆对于这个新市场的宣传和给中资企业的保驾护航是十分重视和成功的。

　　因为马上要到多米尼加外交部参加会议，我们不得不匆匆而别。

　　▲ 临别的时候，刘碧伟会长预祝中资企业在多米尼加取得业绩，并给吴先生支招——有困难找使馆，他们随时为我们的企业服务。期待他们在使馆的领导下取得更大成功

　　其实，在海外打开市场并不容易，但在拉美的中资企业的确有相当不错的口碑。2011年徐工集团经过艰苦努力，签下大单，一次便向委内瑞拉出口了6025台设备，合同总金额7.45亿美元，一举打开了拉美市场，这个关键战役吴先生也参加了。

　　不过，多米尼加的开拓，吴先生就不仅仅是参与，还要发挥更大的作用。

　　说着预祝成功，我们一一分别了，老萨开始写这篇文章，描述中国企业登陆多米尼加的消息。

　　然而，就在文章写完的时候，收到了吴先生的来信，说已经和多米尼加的合作伙伴见面了，甚至有了合作意向，这次出差，收获一定是不小的。

　　没想到“中国速度”可以达到这样的程度，应该说，在访问多米尼加过程中，没有什么比这个消息更能让我们会心微笑了。

　　看来，美丽的多米尼加，已经为中国企业打开了怀抱，我们期待着吴淑新先生们更多的好消息。