王义伟

　　到台湾市场上攻城略地，相信已经列入了不少大陆企业的计划之中。据台湾官方的统计，从1990年到2001年，12年间祖国大陆对台出口总共只有358.3亿美元，可以说，这是一块基本上没有被大陆厂商开发的处女地，这里的2300万民众，其个人消费能力较强，诱惑力不言而喻。随着两岸经贸关系的进一步发展，台湾市场的大门正在打开，对于大陆的企业来说 ，到台湾一展身手的时候到了。

　　青啤、燕啤跨海东征

　　4月，在国际市场享有盛誉的青岛啤酒登台亮相，引起台湾市场不小的轰动，台湾消费者慕名已久，纷纷购买品尝青岛啤酒，台湾媒体甚至用“一瓶难求”来形容青啤带来的消费热。据报道，青啤登台后，迅速在全台湾铺开了3万个零售点的销售网，商家建议每瓶零售价为46元新台币(约11元人民币)，结果零售商将青啤价格炒高，一路攀升至100元新台币(约25元人民币)，消费者趋之若鹜。

　　青啤入台4个月后，8月5日，燕京啤酒在台湾登陆。据报道，此次登台的啤酒有15万箱，由具有丰富零售经验的台湾泰山企业代理销售。燕京啤酒有关人员在接受记者采访时透露，燕啤的目光，并不仅仅停留在台湾，而是看中了台湾之后广阔的东南亚市场。燕啤看重的是国际化的大战略，以台湾为跳板，进军海外，加强生产环境和品质管理的提升，提升自己的品牌，方是最终目标。

　　面对青啤、燕啤的进入，台湾本地啤酒厂商表示啤酒的第一要素是新鲜，大陆啤酒再有知名度，跨海而来耗费时间，新鲜度依然打了折扣。

　　这确实是大陆啤酒的软肋，但青啤已经有了应付的招数。8月底，青啤宣布，该公司已与台湾三洋药品工业股份有限公司签署了合作框架协议，双方将以合作方式在台湾高雄市建设一家生产规模为年产10万吨的啤酒厂。这意味着台湾民众在不久的将来会喝上本地生产的青岛啤酒。相信用不了多久，台湾市场的两岸啤酒大战将愈演愈烈，而台湾民众将是最大的受益者。

　　大陆地产商引而不发

　　多年来，台湾当局只允许大陆的部分商品入台，不允许大陆企业到台湾投资设厂，今年，这一禁令被解除，但第一个开禁的投资项目是房地产，是块硬骨头。台“陆委会”有关官员表示，台开放陆资来台过程分为3阶段，第一阶段为房地产市场，第二阶段为事业投资，最后是证券市场。

　　但是，让人稍感意外的是，对于台湾当局的开放规定，大陆企业家的态度相当谨慎。

　　8月12日，台湾正式开放陆资投资不动产，结果当天没有一家大陆企业发出申请。台当局有关官员表示，“陆资”投资台湾不动产的程序相当简单，一般自然人或法人看中投资标的物后，只需向当地地方政府申请，再转报“内政部”许可即可。

　　进军台湾市场尚有变数

　　虽然台湾当局开始吸引大陆资金、越来越多的大陆商品登台，但是，进军台湾市场尚有部分变数。在登台投资方面，由于两岸关系的复杂多变，“陆资登台”仍宜谨慎从事；在大陆商品进入台湾方面，由于台湾市场相对狭小，大陆厂商应小心、适度开发，不宜打价格战，如果不计成本开发台湾市场，这样一方面会破坏大陆商品的形象，同时有可能引来两岸间的贸易争端。这些都值得我们高度关注。

　　综合而言，台湾市场充满商机，同时又非常复杂，一个大陆商人踏足台湾，考验的不仅是他的经商能力，还有敏锐、清晰的政治判断。

　　《人民日报海外版》(2002年09月14日第七版)