航空公司竞拍航线座位虽是新生事物，但是一经推出即受到客户欢迎，旅行社纷纷赞扬这样避免了暗箱操作带来的负面影响。通过竞拍，更加体现了公平公正，为旅行社和航空公司架起了一座真诚合作，互利共盈的一个平台。

　　在以往的旅行社组团的过程中，往往是根据需要组团人数向航空公司申请座位，而航空公司则根据季节航班安排计划，按传统的方式向代理人分排座位，在分配的过程中或多或少存在着人为因素制约座位分配现象。有时一条航线多家旅行社申请或申请较晚，往往拿不到满意的座位数和合理的价格。而有些同样有合作意愿的旅行社因为诸多原因不能参与座位分配。因此，这种缺乏市场竞争机制的运作方式不能适应市场变化的要求。为了探索出一条新的市场运作模式搞活市场，国航销售部门大胆创新，集思广益，决定尝试把竞拍方式引入航线座位销售，首开航空公司航线座位竞拍之先河。

　　本次竞拍港澳航线共拿出125套票7839个座位参加竞拍。共有包括中青旅、康辉、春秋国旅等知名旅行社在内的京城15家旅行社的代表报名参加竞拍，其中13家旅行社举牌参加了竞拍并如愿拿到了4至6月份较为满意的座位。

　　为保证活动圆满成功，销售部门反复演练模拟推敲，认真细致制定了竞拍规则、方式、押金与考核细则。竞拍从三步做起，首先是拍卖成行率，其次是押金，第三是价格。竞拍规则规定：参加淡季竞拍的旅行社竞拍成功并且全部购买，在旅游旺季优先得到座位分配比例，比例为80%分位，20%采取竞拍。

　　这次在总结第一次经验和本次航线特点的基础上，华北营销中心将一周内拍卖的座位分为周前、周中和周末三个时段，三个时段在价格上有所区别，周中上座率略低，在价格上略有倾斜，使参加竞拍的旅行社降低了风险和压力。旅行社感到较为满意，竟拍的效果较好。

　　统计显示，这次竞拍的125套7839个座位全部拍出，无一流拍。其中成行率在原有基础上提高了80%左右，销售价格在原基础上提高了4%。旅行社表示，这种形式新颖，公开透明，具有公信力。国航销售部相关负责人表示，淡季销售采取捆绑式的竞拍方式只是一种营销手段，与旅行社合作共同开拓市场，用市场的行为调节市场，无疑是一次大胆的尝试与探索，今后国航还将拿出更多的资源，与旅行社共享，开辟航线座位销售的新途径， 5、6月还将举办这类活动。