参考消息网5月20日报道 西班牙《国家报》网站5月15日刊登文章讲述了西班牙商人路易斯·加兰在中国为西班牙企业提供电商咨询服务的经历。加兰介绍了自己对中国网络空间和消费者网购思维的理解。

路易斯·加兰说：“我在中国经历了很多挫折”，“但最终我们盈利了，所以现在我还不能休假”，加兰笑着补充道。

文章称，显然加兰的创业经历是循序渐进的，2010年他获得西班牙商业银行资助前往中国上海中欧国际工商学院攻读MBA学位，并在中国的电子商务中看到商机后，创办了2Open咨询公司。该公司现在在威海、上海和马德里办事处雇用了18名员工，去年公司营业额达到200万欧元（1欧元约合7.51元人民币），今年预计可达300万欧元。

加兰解释说：“我们做两件事情：一方面管理和运营网络商店，尤其是那些销售额不是很大的企业的网络商店；另一方面我们监控那些销售额很大的品牌商的网络商店，管理和分析它们的数据。”现在2Open拥有15家固定客户，大多是驻中国的西班牙公司，也有意大利和德国的公司，并经营很多具体项目，盈利方式是收取服务费和佣金。

“我们为每个品牌配备一名专家，为企业设定目标受众、吸引消费者的战略以及需要付出的成本，然后由在威海的后台团队负责执行项目”，加兰说，困难在于市场调查，他们没有其他西方网络跨国公司的经验可循。

加兰分析说，“此外中国用户非常苛刻，而且越来越有权力。”加兰强调，适应中国网络生态系统并不容易，不仅因为它的渠道不同，而且中国网民相对于西方网民而言已经大大超前。“他们已经从现金支付跳跃到手机支付，使用手机上网的程度绝对超过世界其他地方”。

加兰解释说，“中国人的网购方式也与西方有很大差异。西班牙是品牌优先于平台，消费者想买Zara的衣服，于是去访问它的网站，但在中国这个过程是相反的，是通过平台推送品牌。这是因为知名购物网站拥有较大信誉，网络用户又都很务实，希望在已经登记的品牌中挑选。于是中国科技公司改变了价值链，让中间商变得不可或缺”。

报道称，对于西班牙公司来说，这不是一个简单的关口。因此2Open并不是对所有要求服务的商户来者不拒。“必须要诚实，那些不可能盈利的项目或者没有潜力的产品我们是不做的。我们要看产品是否符合中国受众要求，是否在中国市场具有竞争力”。

加兰认为，“面向中产阶级的供货有很大空白。电商覆盖的要么是大量非常低价的产品，例如80元一瓶的红酒，要么是量少、特别的奢侈品。在面向中产阶级的品牌商品方面，西班牙还有很大优势”。

报道称，加兰表示，欧洲已经失去了第一次电子商务革命，但是如果抓紧时机还可以赶上第二次革命。西班牙企业在中国还有机会，但是他认为进入中国市场还需要一定的“灵感和创造力”来摆脱对这个巨大市场的紧张。加兰说，“我认为西班牙小型工艺公司在中国或可找到商机，它们可以向中国高端人口提供独一无二的产品。现在中国消费者已经复杂化，寻求原创产品以彰显不同，有时候他们买的不仅仅是商品，还有商品背后的历史”。（编译/王露）

2018年4月11日，中国国际电子商务博览会在浙江义乌开幕。新华社发

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【延伸阅读】插上科技和电商翅膀 湖南桃江农林废料成“吸金神棒”

中新网益阳5月18日电 (通讯员 卢静 郭琼蔡颖)“母猪们要产仔了，最近天气热，蚊虫多，朋友强烈推介了这款灭蚊神棒。”5月17日，湖南益阳市桃江县鸬鹚渡镇千功坝村的养猪大户夏谷军，来到清泉生物科技有限公司里，扛了两大包生物质灭蚊蚊香回去了。

这款蚊香，是桃江县两兄弟利用当地竹木砍伐剩余物、竹木加工剩余物、农作物秸秆等农林“三废”作原料制作的生物质灭蚊蚊香，与传统蚊香相比具有燃烧时间长、灭蚊面积广、气味芬香且生态环保等特点，被农户们私底下赞为灭蚊神棒。

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农林废料制作的生物质灭蚊蚊香销往中国各地 蔡颖 摄

目前，已获得国家发明专利三项、实用型专利一项。而这款灭蚊神棒的发明，还得从温清泉、温圣奇两兄弟说起。2015年，为照顾重病的父亲，在外经商多年的温氏兄弟回到家乡桃江县创业。

“点子来自湖南农业大学一份调查报告。”温清泉说，在这个报告里，养殖户反映传统蚊香燃烧时间短，操作麻烦，灭蚊面积有限，效率很低，种植户很需要一种替代农药喷洒、减少农药残留的灭蚊杀虫产品。

桃江县的鸬鹚渡、大栗港等沿线乡镇主要以竹木加工为主，农林“三废”就是生物质，为何不用它们做蚊香的载体呢？温清泉的想法得到了母校湖南农业大学教授的支持，2015年底，温氏兄弟成功研发了生物质灭蚊蚊香，产品得到农户们的好评。

2016年底，温氏兄弟报名参加了桃江县创新创业大赛，一举夺得冠军。虽然比赛成功了，但温氏兄弟发现了自己的不足，其他参赛选手制作的宣传片都很精美。一打听，原来他们还都参加过桃江县的电商培训。

“有点相见恨晚，如果早点学，公司会发展得更好。”2017年下半年，弟弟温圣奇率先和妻子来到桃江县电商产业园参加培训，通过学习美工、学会开网店和微店后，线上销售让公司销量倍增。

“以往每年3月份才会开始有订单，自从接触电商后，每天网上的订单应接不暇。”温圣奇说，如今产品销往了中国各地，销售额比以往翻了三番。“今天上午线上线下的订单已达200多，大约4万多元人民币。”

大栗港兴坪村的贫困户温伟余，从办厂便在厂里务工。2016年年底，在公司的帮扶下，温伟余自己在家开始做半成品加工，他不但解决了当地四名剩余劳动力，还帮扶了一名贫困户。2017年年底，他还清了欠账，今年还盖了新楼。

贫困户参加制生物蚊香，两年危房变新房，这在当地引起了轰动，越来越多的村民上门咨询要求加入。而公司自从开启电商之路后订单激增，兄弟俩决定以公司+农户的合作形式，优先考虑有劳动力的贫困户，由公司统一培训，统一提供原材料配方，协议收购半成品，扩大生产规模。

目前该公司已发展合作农户25家，其中贫困户18户，解决200多名剩余劳动力。2016年被评为益阳市创新创业带动就业先进企业，2017年被评为益阳市就业扶贫基地、市农业产业化龙头企业、湖南省就业扶贫基地、湖南农业大学教学实习基地、湖南农业大学大学生创新创业实习基地。(完)

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（2018-05-18 09:08:08）

【延伸阅读】160亿美元控股印度电商巨头 沃尔玛大手笔对战亚马逊

参考消息网5月10日报道 法媒称，美国零售巨头沃尔玛9日说，它将以160亿美元收购印度在线销售巨头弗利普卡特公司77%的股权，这是世界最大规模的一笔电子商务交易。

据法新社5月9日报道，这一大规模收购——也是沃尔玛最昂贵的收购——可能重创竞争对手亚马逊在印度的远大抱负。

自2013年以来，弗利普卡特公司和亚马逊一直在为争夺一个快速增长的在线零售市场的控制权展开肉搏战。

报道称，两家公司在联合声明中宣布的这笔交易给印度这家最大电子零售商的估值定为略高于200亿美元。沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦说：“考虑到印度的规模和增速，印度是世界上最具吸引力的零售市场之一，而我们的投资意味着我们有机会与这样一家公司开展合作：它正在引领印度电子商务市场的转型。”

该声明终结了数月来人们对全球最大零售商沃尔玛准备接手弗利普卡特公司的种种猜测。双方一再拒绝对相关会谈发表评论。

报道称，沃尔玛表示，将向弗利普卡特公司注资20亿美元，让印度这家电子零售商拥有更多竞争资金，以击溃来自亚马逊的巨大挑战。亚马逊正在快速扩大其影响力。

弗利普卡特公司的联合创始人宾尼·班萨尔说，这笔交易“对印度来说至关重要，并将有助于深化我们与买卖双方的关系，以及创造印度的下一轮零售潮”。

报道称，在声明发表的前一天，亚马逊说，它正向其印度子公司注入260亿卢比（约合3.86亿美元）的资金。

亚马逊创始人杰夫·贝索斯承诺投入超过50亿美元，以便在印度的电子商务蛋糕中占据一大块。

据市场调研企业佛瑞斯特研究公司统计，去年印度的电子商务销售额达到210亿美元，随着印度12.5亿人口中越来越多地使用互联网，预计该数字将大幅增长。

弗利普卡特公司于2007年由亚马逊前员工萨钦·班萨尔和宾尼·班萨尔创立，这两人并非亲属。

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位于印度班加罗尔的弗利普卡特公司大楼（路透社）

（2018-05-11 11:30:00）

【延伸阅读】出海记｜电商平台美丽联合集团拟赴美上市 融资5亿美元

参考消息网5月11日报道 英媒称，据直接知情人士告诉路透社，中国专注服务女性的时尚电商平台——美丽联合集团正寻求在计划于今年下半年进行的首次公开发行（IPO）中融资5亿美元。

据路透社香港5月9日报道，美丽联合集团成立于2016年，由在线时尚零售商美丽说及其对手蘑菇街合并而成。消息人士称，该集团已委任摩根士丹利牵头安排该上市交易，瑞士信贷和华兴资本也参与其中。

报道称，该公司在合并时的估值约为30亿美元。据其中两位消息人士透露，该公司将在美国上市。出于信息保密性，这些消息人士不愿具名。

美丽联合集团未回应路透社的置评请求。上述三家金融机构也不予置评。

报道称，其中一位消息人士表示，美丽联合集团倾向于在美国上市，鉴于亚马逊、阿里巴巴和京东等电商巨头都已在美国上市，该公司相信美国投资者会更熟悉电商业务模式。

（2018-05-11 00:22:01）

【延伸阅读】出海记｜英媒：阿里全资收购南亚电商平台Daraz

参考消息网5月10日报道 英媒称，德国Rocket Internet8日表示，阿里巴巴集团已购买其南亚电商平台Daraz Group的全部股权。

据路透社法兰克福5月8日报道，Rocket Internet未披露财务细节。据悉，Daraz于2012年在巴基斯坦创立，在巴基斯坦、孟加拉、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔经营在线市场。Rocket表示，在出售给阿里巴巴之后，Daraz将继续以原来的品牌运营。

参考消息网-出海记记者从阿里获悉，5月8日，成立于巴基斯坦的电商公司Daraz宣布被阿里巴巴集团全资收购，并将正式成为阿里巴巴大家庭的一员。南亚市场进一步成为阿里巴巴全球化发展战略的一个重要组成部分。

据了解，6年前成立的Daraz，现已发展成为巴基斯坦国内最受欢迎的网上购物平台，此外，该公司还在孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务。

本次收购完成后，Daraz将继续保持原品牌名运营。Daraz也将充分利用阿里巴巴在技术、电子商务、移动支付和物流方面的领先优势和经验，推动五个南亚市场份额的进一步增长。公开信息显示，这五个市场的总人口超过4.6亿，而其中60％人口的年龄在35岁以下。

“我们很高兴Daraz成为阿里巴巴生态的一部分。”阿里巴巴集团CEO张勇表示，“与Daraz合作的达成，我们可以通过我们的技术和专业知识赋能南亚地区的企业家们，从而可以更好地为该地区的消费者提供服务。Daraz是一个支持我们价值观的伟大团队，大家都坚信，以技术为基础的商业生态系统将推动南亚经济的长期发展。”

Daraz联合CEO乔纳森·多尔（Jonathan Doerr）表示，“我们已经准备好与阿里巴巴一起为本地区的企业家赋能，并履行我们的承诺——在高度便利性的基础之上，为我们的客户提供最佳的产品选择。所有这一切，都将得到阿里巴巴一流的技术平台、强大的物流网络和生态体系内充满活力的参与者的支持。”

“通过此前的辛勤努力和全情投入，我们已经在南亚市场开启了电子商务之旅，但这仅仅只是一个开始，未来的发展还有无限潜能。”Daraz联合CEO比亚克·米克尔森（Bjarke Mikkelsen）说道。

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（2018-05-10 00:16:01）

【延伸阅读】港媒称中国年轻消费者爱上社交电商：把购物当成一种乐趣

参考消息网4月25日报道 港媒称，在过去两年里，社交电商的概念大受欢迎。社交电商是电子商务的新形式之一，它体现在消费者之间的社交互动上，而这些消费者也鼓励其他人购买商品。

香港《南华早报》网站4月24日刊登题为《中国年轻消费者不仅想网购，还希望获得购物乐趣》的报道称，孙玉秀（音）第一次听说“拼多多”是在2017年底，她母亲邀请她参加纸巾团购。两人一起拼团可获得原价8折的优惠。

报道称，这位生活在北京的上班族从此便开始在这家社交电商平台上与她的母亲和阿姨一起拼团购物，从活螃蟹到苹果，应有尽有。

报道称，在中国，“拼多多”的用户达到3亿人，孙玉秀和她的家人只是其中几名。

中国市场研究集团董事总经理肖恩·赖因说：“社交电商潜力巨大，因为人们都愿意买朋友推荐的东西。在中国的电子商务市场上，人们不知道该信任哪些销售渠道，但如果他们看到自己的朋友在社交电商平台上购物，他们就更有可能跟风。”

报道认为，智能手机在中国的普及是社交电商发展的关键因素。美国电子商务市场研究公司预测，今年中国使用智能手机进行网购的人数将达到4.433亿人，占网购者总数的四分之三以上。

据英国一家提供电子商务咨询服务的公司预测，到2020年，中国的社交电商市场规模将达到1500亿美元，商家数量将达到2400万家。当然，这只占中国电子商务市场的一小部分。高盛公司说，中国的电商市场规模将于2020年突破1.7万亿美元。

根据极光大数据去年11月公布的数据，拼多多近65%的用户分布在三线城市。其中超过一半的用户年龄在30岁至39岁之间。

肖恩·赖因说：“社交电子商务已经成为一种低成本的移动娱乐形式，对蓝领工人尤其如此。现在，几乎人手一部智能手机。手机购物不仅是为了省钱，更成为一种乐趣。”

美国咨询企业弗罗斯特-沙利文公司大中华区总裁王昕说，“拼多多”的口碑式销售对商家来说是一种成本极低的宣传方式。

他说：“与传统的营销和广告相比，拼多多的促销渠道可以更有效地扩大其影响力。”

报道称，这家公司的迅速崛起和独特的商业模式理所当然地引起了电商巨头阿里巴巴和京东的关注，这两家公司也相继推出了类似应用。

今年3月，淘宝推出名为“淘宝特价版”的新服务，商品种类多样，包括服装、手机壳、薯片等等，很多商品的包邮价都在20元以下。京东也推出了“京东拼购”业务，为两人以上团购提供折扣。

分析人士说，社交电商的崛起可能对阿里巴巴和京东这样的传统电商形成挑战。北京大学投资管理教授杰弗里·托森说：“任何没有把服务或产品嵌入社交媒体和人际关系网络的公司都面临风险。”

（2018-04-25 00:13:01）