【环球网赴莫斯科特派记者 郭鹏飞 马静文】“2017北京-莫斯科丝路经贸人文交流对话”9月18日在莫斯科举行。此次对话由中国公共外交协会指导，环球网与俄罗斯卫星通讯社联合举办。阿里巴巴速卖通俄罗斯业务的负责人刘威在会上介绍了阿里巴巴速卖通业务在俄罗斯发展的现状、业务策略，以及对未来的想法。
阿里巴巴速卖通成立于2010年，是一个面向全球消费者的在线交易平台，截至到今年，过去的7年里，速卖通在全球累计有交易的买家超过1亿。主要销售商品为服装，电子用品，家居用品等， 海外市场主要集中在俄罗斯，美国，西班牙，英国等国家。
2012年起，阿里巴巴速卖通开始重点运营俄罗斯市场。就在已经过去的2016年，有超过1500万俄罗斯人在网站上购买过商品，接近一半的俄罗斯网购人群选择在AliExpress购物。仅去年双11一天，阿里巴巴速卖通寄送了超过1500万个包裹到俄罗斯的千家万户。
速卖通很多买家中，大多数是刚工作不久的年青人，他们喜欢和接受新事物，通过口碑传播着在AliExpress的购物体验，超过60%买家来自二三线城市和农村。
刘威说道：我们访问过我们很多买家，比如一个在莫斯科居住的刚毕业工作的小伙子，我们到了他家里，发现他家里从墙上的壁纸，家里的衣服，毛巾，厨房里的小东西到手里的手机，手环都是来自速卖通上的中国商品，他因为中国商品有着较高的性价比，因此非常喜爱速卖通;我们还有一个买家是来自俄罗斯偏远的小镇的老奶奶，她因为年龄大了听力不好，几乎听不到别人说话。但在她的小镇和周边的小城市里找到助听器价格非常高，她一直不肯买。她的孙女在速卖通网站上找到了一个中国制造的助听器，价格便宜，孙女买回来后找当地的医生看过认为质量很好，我们很多同事通过照片看到了老奶奶戴上助听器开心的样子，我们很开心能给俄罗斯的买家带来价值。
我们另外一个感到自豪的是，我们帮助了很多中国卖家品牌出海，速卖通上有几万家中国企业和自主品牌通过我们的平台直接接触海外买家，开始走出国门。以北京雅宝路市场举例，这个市场是传统对俄贸易的批发市场，有5000家以上中国出口企业，以往主要以接订单的方式生存，但2014年的卢布危机造成大量企业破产。2015年部分雅宝路企业开始通过速卖通做对俄的电子商务，基于他们优势的产品质量和对海外市场的熟悉，这些企业快速成长，其中多家企业都实现月均超过100万人民币的成绩，其中一个商家上线5个月就销售就突破1000万人民币，这些企业不但收获了从线下批发，接订单到线上做电子商务的业务成功转型，更是在海外打响面向消费者的品牌推广
我们不仅有中国卖家，从去年开始我们也开始招募俄罗斯卖家加入速卖通平台。俄罗斯本地没有成熟的电商平台，俄罗斯卖家想要在线销售大多要自建网站，要自己做营销推广，自己解决物流问题，成本很高，速卖通今年开始提供一站式的电商解决方案，帮助本地100多个知名3c企业，服装企业，母婴企业开展电商业务，取得不错的成绩。比如有一家母婴品牌SIGER,他是俄罗斯排名第一的儿童汽车桌椅品牌，并且是俄罗斯制造，跟我们合作以来，仅三周就销售超过1000个儿童汽车桌椅。未来一个月预 计销售超过5000件。
我们不仅对买家和卖家提供价值，也很大的推进俄罗斯物流和在线支付体系的建设，速卖通每天有超过50万个包裹，而这个数据在五年前只有每天几千单，过去的五年由于速卖通的快速成长，给俄罗斯的物流体系带来很大的压力，但正是因为这个些压力，同时我们也跟俄罗斯海关，邮件非常深入的合作，使得俄罗斯从海关到邮政，到快递公司快速适应，保持了较好的服务质量和时效。同时的事情发生在支付体系，我们跟俄罗斯绝大多数的银行和在线支付公司进行了对接，由于双11这样的巨量订单也推进了俄罗斯支付体系的发展。
在物流行业，快递人员，仓库管理，支付，俄罗斯卖家电商化的整个过程，速卖通为俄罗斯创造了一系列新的就业机会。我们相信在未来的五到十年，这个新的电商经济相关的就业会创造像中国一样巨大的贡献。
刘威介绍说，长远来看，速卖通在俄罗斯会有三步走的策略：
第一步是我们过去5年在集中做的，是把中国商品向俄罗斯买家销售，这一步是为了建立俄罗斯买家的网购习惯，建立物流和支付体系，因为中国商品的高性价比使得很多俄罗斯买家的第一单网购发生在速卖通。
第二是开始服务俄罗斯本地卖家，从本地销售到本地，这个过程中帮助俄罗斯本地品牌电商化，提升他们的电商能力，同时也会帮助完全本地化的中国商家向俄罗斯买家提供销售，在这一步里我们会继续打造成熟的物流体系，创造更多本地就业。这是我们正在进行中最重点的业务。
第三步是把俄罗斯商品销售到全球，有了第二步俄罗斯商家有了电商运营能力，速卖通又覆盖了全球市场，所以我希望能帮助俄罗斯品牌和俄罗斯制造从全球和中国销售。这个策略我们也在进行小规模的尝试。
以上就是我们这五年来速卖通在俄罗斯的故事，我们非常庆幸做为了一家中国公司能在中俄经济发展过程中创造了一定的价值，帮助了中国企业走出国门，也给提升了俄罗斯买家的生活品质和便利，帮助了俄罗斯物流，支付等行业的建设。阿里巴巴非常看好俄罗斯这个生机勃勃的市场，会更大力度和持续投入。
