挖掘互补性 增强认知度

　　中国防务装备拓展拉美市场(国际视点)

　　在人迹罕至的巴西亚马孙雨林，中国制造的雷达紧盯地面情况。一旦有人进入这片区域偷伐，雷达就会及时捕捉信息，发出警报。

　　巴西亚马孙雨林地区的生态保护、治安和犯罪治理问题一直是巴西雨林治理的难点和重点。在引进中国电子进出口总公司的“绿色亚马孙”系统之后，巴西有关方面就可轻松掌握整个区域动态，并对地表植被变化等信息及时作出分析。

　　当地时间4月14日，2015年拉丁美洲航空航天与防务展(又称巴西防务展)在里约热内卢开幕。“绿色亚马孙”和中国研发的新一代运载火箭等多种中国制造的装备和技术盛装亮相。

　　巴西防务展由巴西国防部于1997年创办，每两年举办一次，是全球最重要的防务工业展览之一。今年共有来自70个国家和地区的676个企业参展。在中国国防科技工业局的组织下，中国电子进出口总公司(简称中电)、中国船舶重工国际贸易有限公司(简称中船舶)、保利科技有限公司(简称保利)、中国航天科工集团(简称航天科工)、中国航天运载火箭技术研究院等多家中国公司参加了本次展览。

　　“中国装备技术和制造能力让我惊喜”

　　走进里约会展中心三号厅，抬头就能看到天花板上悬挂着一面鲜艳的五星红旗，中国的参展企业在国旗下整装“列队”，等待来自各国参展商和代表的检阅。

　　参展代表们普遍认为，拉丁美洲国家已经形成了一个比较成熟完备的项目程序，进入这个市场的难度大、耗时长、风险高，但对中国产品是一个实打实的考验。

　　“我早上抵达会展中心后，就直奔中国展厅而来。这已经是我连续第三届关注中国的防务装备了，”开展不到1个小时，来自巴西国防部的上校蒙特伊罗·德卡斯特罗正在向中方工作人员了解今年的参展设备，“我注意到，中国企业这五年来产品的技术含量和质量正在提高，其中的一些细节很有吸引力和竞争力。不得不说，中国现在的装备技术和制造能力让我惊喜”。

　　保利公司是最早参与巴西防务展的中国企业之一，公司副总经理于福珍在接受本报记者采访时表示，之前参加展会的主要目的是扩大宣传、扩展视野、寻找合作契机，而现在中国企业已经初步在拉丁美洲打开了一扇门。“本月7日，我刚刚参加了保利公司对厄瓜多尔出口的军车和舟桥交付，他们的总统和副总统都亲自出席仪式，表达了对中厄双方军备合作的重视，”他告诉记者，“过去中国军备在拉美人脉关系较弱，而这几年通过不断互相了解，他们对我们从不认识到认识和接受，已经有了积极的进展”。

　　好的开始是成功的一半。经过几年的铺垫和宣传，多数中国参展企业都表示目前在拉美地区已经有正在进行或正在洽谈的项目，而这些国家对于中国产品的态度是“不断更新并积极认可的”。中国航天集团也借此机会为拉美带来了新一代运载火箭的集体首秀。运载火箭技术研究院宇航部李同玉部长指出，巴西是撬开拉美商业发射市场的一个新起点。近年来，该地区的卫星需求与日俱增，各国纷纷利用卫星勘探资源；另一方面，该地区的地理位置优越，由中国发射的卫星正好经过南美，因此中拉在航天领域也具有独特的互补性。

　　全方位综合性服务体系体现共赢理念

　　记者了解到，在拉美地区颇有影响的厄瓜多尔城市公共安全服务平台系统也出自中电。“我们花了几年时间一直在做一件事，就是树立品牌形象、建立认知，”中电研发中心主任助理张志辉接受本报记者采访时说，“通过一个精品项目让整个地区了解我们的能力，同时我们也了解对方的诉求，因此我们此次参展就确定了以边海防为重点的主题。可以说，拉美已经成为了我们最重要的市场之一”。

　　“如何与拉美合作我们还在继续探索，”于福珍认为近年来中拉军备合作有进展当然也有挑战，“比如说拉丁美洲国家对于本地化的要求很高，他们希望我们能够提供技术转让的优惠政策，帮助他们本国发展军工产业，我们也当然愿意双方合作方式更为多样化。可以说，一旦突破了这个瓶颈，未来合作将更为硕果累累。”

　　李同玉也强调了双方共赢的理念，他告诉本报记者，拉美的很多国家原本没有“航天局”这样的部门。在展开合作后，他们也产生了加入“世界航天俱乐部”、实现自主发射的愿望。“为此，我们在提供发射、制造和组装卫星等服务的基础上，已经形成了一套比较全方位的综合性服务体系。比如说，即使对方购买了特殊的卫星，我们也可以提供专门的设计和发射服务；同时，我们还可以对买方的相关人员进行培训，指导他们使用、维护系统，让双方都得到一个更好的互动。”

　　来自智利的中间商卡洛斯·查伊比对记者说，中国是智利最大的贸易伙伴，最近有数据显示中国已成为智利最重要的汽车进口来源国，中国在重工、军工等制造领域也显示出相当强劲的实力。“中国产品的质量过硬，我对中拉防务设备合作的前景非常乐观。”（人民网）