和其它时尚用品不同，军用品不会过时，是时尚界永恒的流行元素之一；它样式简单，没有太多的修饰，但却非常实用、大方、脱俗。在个性突显的穿衣潮流中，如果身着一套简洁明了的米彩短款套装；在娇柔的时尚装扮中，如果添上一两件军品作装饰……整个人看上去都要精神、帅气、酷太多。于是，军品店在时尚需求的今天迈入市场黄金拐点，成为不容忽视的掘金地带。

　　军用品市场解读

　　“军品”是军需用品的简称。“军品店”顾名思义就是销售军需用品的店铺。但实际上目前一些店铺已经超出了这个范围。他们所经营的军品更贴近于广大民众的消费需求。比如在国内人气较旺的铁血军品行来说，其经营产品既有传统军用品，也有改良后的一般军式消费品。拿服装来说，可以称之为改良后的、生活化的军式休闲服。虽然，这对于一些铁杆“军品”迷来说，此种行经类似于亵渎，但在商而言，有利润就有了发展空间，现代版的“军品店”随之升温。无论是典型意义上的“军品店”还是现代意义上的“军品店”，“特色”成为其存在的中心法则。

　　消费群固定

　　军品的“特色”就是其体现出的特质，及由此而衍生的特定爱好群体。这种特质是历史性的，独一无二、没有可替代性，更不是人为制造的，对非军用人群来说，它发至于爱好者的内心，所以生命力相对稳固。这可以用两个事例来做诠释。同行某记者在此次专题采访过程中适逢大雨，被采访的北京海豹军品店店主罗先生珍爱的拿来一件白颜色的美式军服让某记者换上，在罗先生的言语中，这件白颜色的美式军服可用“无价之宝”来形容。此源于罗先生是位铁杆军品迷。但对于某记者来说，那不就是件款式古板的白衬衣吗？

　　另外还有一实例，网友[0024]是一军品迷，前不久到一军品店淘宝，一位身穿黑色背心、迷彩短裤的MM接待了他，[0024]深情的问：“小姐！有没有德军奔尼帽啊？”MM却一脸迷茫。[0024]再问：“就是圆边帽啊！”MM还是一脸迷茫！[0024]的嘴角颤抖了几下……再追加解释：“就是那种中间突起四周圆圆边的帽子！”MM恍然大悟的跑到里面拿了个黑忽忽的CAT跑了过来塞到[0024]手中说：“肯定是这个吧！”[0024]低头一看！晕！她给的是仿德凯夫拉头盔！这时[0024]看到几米外墙上挂的奔尼帽，激动的说：“就是它！”这时MM生气的对[0024]大M到：“太阳帽就太阳帽，还乱说一大通干嘛？！”[0024]大脑顿时处于死机状态……

　　通过以上事例可以反映——不是发自内心的对军品喜爱，或者对军品有深入的了解，很难做到对军品的销售或需求。诚然，改良后的、生活化的军式休闲服，或能在设计上更趋于时尚、休闲、随意等特点，但其特有的绿、蓝、白、灰等主题色，以及设计上军用必备的一些元素，还必须需求者有一定的爱好做基础。因此军品的“特色”同时也成就了其稳定的顾客需求与市场发展——军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。

　　市场化趋势发展凸显

　　据了解，新中国成立后，举国皆“兵”，清一色的军装服饰遍布大人、小孩的身上。大家都以穿军装为荣。这个时代一直延续到70年代。72年中国进入经济复苏后，人民的生活水平逐步得到提升。军装慢慢退出大众消费的舞台。96年期间，从香港至内地一级城市忽刮起“军服热”，立时，满大街都出现了军服的背影。这个时期流行的军服不单是解放军的军服，还包括了部分改良后的外军军服。“军服热”来的快去的也快，98年末“军服装”在市民身上已经少见。改革开放后，随着城市都市化发展步伐的挺进，基础设施的改建带来大批民工进入城市。因其工作性质对服装的耐磨、耐穿性的要求，军需老保品在民工中风行至今。但这些军用劳保品大部分已经脱离军品轨道。多属于仿军品。此与民工的消费水平不无关系。

　　中国进入经济一体化发展后，军用品进入市场摩合期，军用品在纯军用与民用之间寻找市场拐点。一时民用性军品店得到了快速发展，并根据其与市场的结合度分化出军人服务社、军需劳保店、高档军品店、综合军品店、“现代版”军品店多种经营模式。据了解，近几年中国从事民用性军品店销售的店铺，包括网上店铺数量急速攀升。年以万记。军用品市场化发展趋势凸显。消费方向可分为军用、民用两大块。

　　军用市场

　　专向与军用部门合作的军品店，军用品大体分为解放军用品和非解放军军用品两大类。一般销售产品比较全面，有的能渗透到军用品的各个产业链。目前能在纯军用方面得到长足发展的经营商，一般具备三大要素：其一，过硬的国内或国外供货渠道；其二，有全面的专业知识储备；其三，有绝佳的市场人脉资源。也就是军方或政界的买家伙伴。此三条必备要素极大的限制了缺乏专业知识、人脉资源的普通人自主经营的可能性。

　　在这些店中，经营产品大多体现两方面，一是具有珍藏价值的怀旧品；一是具有领先科技含量的军用品。

　　民用市场

　　以民用为主的军品销售包含纯军用品和军用改良品、仿军品三种。在经营模式上趋于综合型销售。一般店铺大至军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供，甚至从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里会要某个时期某个国家某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就需要经营商靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以，拥有稳定的进货渠道和人脉关系对于民用军品店的长足发展也是至关重要的。

　　同时，在民用性军品店中还经营一些野营、探险、休闲等类的商品，例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动，向往原始自然的人越来越多，个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆，所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。

　　另外，民用性军品店迎合目前中国店铺经营的发展趋势，在陈列或橱窗展示方面得到了极大的提升，一般拥有自己独特的风格和品位。店面内容在突出大而全的同时，力求使货品突出特点、拉开档次，以满足更多人的口味和需求。

　　在民用性军品店中还包括具有超常发展历史的军需劳保店，这些店面主要面对低消费人群，多为仿军品，店铺一般非常简陋、规模有限。

　　军品卖场呈现五大特点

　　因为军品的特质，以及与市场的结合度，在卖场呈现出不同的发展态势。可以具体归为以下五种类型。

　　第一种是部队的销售处和比较正式的军人服务社

　　主要针对军人和部分爱用军品的旅游者，经营部队里正式配发的各种衣被、鞋帽、背包、帐篷、指北针、望远镜等等。这类军品店的营业额主要来至于部队。

　　第二种是私营经营商开的军需劳保店

　　主要针对民工，只经营低档解放鞋、迷彩服、被子、大衣等等比较耐磨的低价位军用品。其中仿军品的产品比较多。例如“森农”和“焦作远东橡胶厂”的迷彩运动鞋，出厂价大体在12元左右就可以拿下，材质、质量方面比3531等正规军用厂出产的产品有很大差距。例如，这些鞋用迷彩布对着光一看会有星星点点的透亮，不象军品那么密致。高档一点的军皮鞋和99作训鞋、91式军包基本上不会在这里出现，因为民工能花几块钱买到解放鞋、编织袋，绝对不会花那么多钱买作训鞋或军包。

　　第三种是资金雄厚的私营经营商或股份公司开的高档军品店

　　主要针对军品收藏者。只卖外军的产品，价格昂贵，与其说实用，不如说时髦。包括有军服、军包、军用器材之类，也有具有纪念意义的钢盔、徽章等收藏品。外军的东西性能价格比不是很高，一般比不上同样价钱的户外装备。同时，这些店一般有自己的会员和野外生存拓展俱乐部，军事文化沙龙等。形成了成熟的产业链服务系统。

　　同时，这些店根据自己的人力资源情况，与部队单位多有合作关系。

　　第四种是资金雄厚的私营经营商或股份公司开的综合军品店

　　这些店面的卖场一般很大，渗透于军品的各个环节，产品包罗万象，集军用和民用为一体。纯军用产品一般占到90%以上。产品的性能一般有质量保证。同时，这些店一般有自己的会员和野外生存拓展俱乐部，军事文化沙龙等。形成了成熟的产业链服务系统。有些店中还涉及全面的军警用品，与军事单位多有合作。

　　第五种是多以“新兴人类”经营的“现代版”军品店

　　产品走商场化路线，多以民用休闲军品服饰、鞋、帽户外运动配备为主。规模一般不大，产品来源广泛，不拘泥于军品出身。产品一般走中端价位，是目前民用性军品市场发展最快、最有潜质的主力军。

　　这些店的产品在体现军服随意、帅气、阳光的同时能与大众的需求紧密结合，使服装或配备品更适合于大众日用化生活的需求。例如，迷彩系列可以细分到男、女迷彩套装，短裤，中裤，裙子，T恤，外套，内衣等，款式可用“时尚”来注解，得到了广大外沿人群的喜爱，近年来，在国际、国内市场刮起了超强级的“迷彩风”。尤其是一些韩国影星对迷彩装的倾情演绎，更让迷彩装的流行一发不可收拾。这也是近年来国内迷彩装行业兴起的主要原因。这股“迷彩风”同时也引起了童装界的注意，例如时下风靡一些儿童卖场的“爱国小站士迷彩装”，色彩分为“海洋迷彩”、“森林迷彩”、“沙漠迷彩”、“天空迷彩”等四个系列。深为一些家长和孩子喜欢，销售网点短短两年就铺设至近200个点。其市场发展潜力可见一斑。

　　业界知名品CABBEEN男装牌07/08秋冬季以休闲的方式诠释了“新军旅风格”：旧有军装元素中的紧张、严谨、纪律、英雄主义成分被就地解散，设计师仅仅从传统军装风格中提炼出一种阳刚的气质，又加入刷旧、拼贴等手法，颇有返璞归真的味道的黑、白、卡其色和军绿是衬衫、T恤、外套和针织衫的主要颜色，少许深蓝、深紫色穿插其中，制造出一些视觉上的感性跳跃。让军旅风格增添了随性、散漫的休闲味道。新系列中军绿色的猎装式外套、休闲西服和短夹克有着合身、舒适的款型，即使到处可见肩章、军装贴袋的设计细节，但总体上内敛大气的轮廓令人印象深刻。搭配以今季潮流热度极高的军靴，更有坚毅又不羁的味道。CABBEEN男装牌07/08秋冬季“新军旅风格”一经推出，就得到了业界的一致关注。这是不是另一场品牌休闲化发展的新起爆点？也许不久时间就可以证明，CABBEEN在军品拐角点中的黄金占比。

　　为了迎合民众的多元化需求，在这些店中一般有野营、探险、休闲等类的户外用品。同时，一些怀旧军品也是必不可少的店面点缀元素。

　　“现代版”军品店最大的发展优势是对经营者的专业知识要求不高，便于经营者入门。

　　另外，还有一些“军品”爱好者，或称之为拥有一定军品知识的爱好者，在玩军品的同时，为了达到“以玩养玩”的目的，为自己的爱好形成良好资金周转，一般会选择无实物性经营，也就是扮演经销商的角色。经营的实物大多以照片的形式来体现，然后根据买家索定的样品，找上级供货源求货。这种经营一般称不上规模，必须找到成长点才有发展的可能性。

　　军品市场有待完善

　　目前，军用品市场同类产品价格不一，尤其是一些国外军品，价格用昂贵来形容一点不为过。武昌亚贸附近一家名为“赤色要塞”的军品店，一款Luminox军表的售价达4000元以上。之后不久，记者在郑州阵地军品店又获悉到Luminox6402中国大陆独家发行的新款，售价为4980元/每块。Luminox可以说是目前军表市场的宠儿，被称为大放光芒的现代军表，知名于全球。原因在于它是为现今美国海军的海、陆、空三栖特种部队——海豹部队(SEALSS)所开发，并且已成为其标准制式用表。

　　在2003年第二次美、伊战争中，美国空军执行主要轰炸任务的F-117夜鹰式隐形战斗机，所有的飞行员便是随身佩带Luminox。许多政府机构，像是联邦调查局FBI、麻药管制局DEA，海上巡防队、国家警备队、SRT、肯塔基州州警、迈阿密水警等也采用了Luminox。不但如此，许多知名的动作片电影巨星，例如史蒂芬席格、乔治克隆尼等均在其所主演的电影中佩带Luminox，藉以诠释所饰演的角色。所以，Luminox在中国军品市场占有绝对市场。但Luminox各地区价格多有不同，即使同一款军表在同地区也存在差异，那么Luminox的价位是怎样产生，依据什么标准？为什么存在差异？圈内人莫衷一是。